​李现火了，Keep恐成最大赢家

李现火了，Keep恐成最大赢家

最近，Keep 代言人李现主演的电视剧《亲爱的热爱的》正在热播，因为剧中的完美男友形象，疯狂圈了一波女友粉。

代言人这么火，Keep自然要借势搞点事。

于是，Keep 借势发起「现女友七天养成」计划，李现现身 Keep APP 内限时营业，邀请用户加入打卡小分队，通过七天打卡完成任务获得李现第一视角约会视频、健身技能干货等内容，完成打卡任务成为「现女友」开启和李现的约会。

为了和用户产生更深层次的互动，Keep还在微博上为李现广招「现女友」：关注 @Keep，带截图及话题#亲爱的热爱的# #现女友七天养成# 转发评论微博，聊聊心中「完美男友的样子」，就有机会获得和李现约会视频的全网首发权。

「现女友」们的热情瞬间被点燃，特别是发现李现居然在Keep中有教授课程之后，于是Keep的下载量暴增。借着粉丝对自己与偶像之间亲密关系的想象这一痛点，Keep不费吹灰之力得将部分潜在用户转为忠实用户，增加了用户粘性。

至2018年8月，健身应用Keep已拥有超越1.4亿的用户用户。作为一款专注健身的小众应用，Keep成立三年就能取得这样的成绩可以说相当不错。除了抓住互联网风口，不断提升产品功能之外，Keep的品牌营销也是可圈可点。

跨界“跑”出新花样

多元场景让人还想跑

泛娱乐时代，IP早已成为品牌最青睐的营销利器之一，跨界营销玩的好，爆发的能量可不止1+1大于2。Keep陆续联合热门IP开启定制化课程，突破内容壁垒，通过圈层发酵，精准地触达用户，产生了品牌共振效应。

Keep捕捉到跑步和音乐这对原生CP，携手传奇影业联，首创剧情跑课程“音乐跑·环太平洋”，将电影原声音乐升级为跑步背景音效，用户在跑步过程中进行角色扮演，在升级打怪中跑完整个课程，成功覆盖到观影粉丝的同时，打开跑步课程多样化的新思路。

随着千禧一代成为健身主力，Keep又盯上了二次元势力。2018年7月，Keep选择与坐拥200万“猫奴”的国内知名漫画IP“吾皇万睡”合作，推出趣味跑步项目“燃脂跑·帮巴扎黑减肥”，掀起了一股“激萌”运动风潮。

这组课程是以“走跑间歇”为特色，完全适合将遛狗走走停停的情节融入。科学的跑步课程，配上吾皇和巴扎黑欢乐的语音情景，再加上吾皇金句频出，“这些年不用低头就可以轻松获得的，除了双下巴还有啥”“只要跑得够快，体重就追不上你”等，总体会给人很强的代入感，使用户对跑步无聊枯燥的刻板印象彻底改观。

完成课程后会收到“瘦了瘦了没骗你”的弹窗提醒。当然，为了感谢你为巴扎黑瘦下10斤，吾皇会给你送上感恩大礼——燃脂跑课程三连。

合作期间，双方重叠用户迅速带起活动热度，随着相关话题的发酵也带动双方平台其他用户的参与，Keep在站内还会引导用户打卡和分享，完成二次传播，在为Keep带来活跃度和新用户的同时也为吾皇带来了曝光。

通过两大IP的合作，Keep在打通交叉用户的同时也为品牌提供了优质的传播内容，收获了好玩有趣的品牌印象。

娱乐X运动

Keep里那些明亮的“星”

大部分品牌与明星的合作，都是单纯看中了明星的流量，忽视了将明星的个人特色与产品相结合，难以使产品在诸多竞争者中脱颖而出。

北京马拉松期间，Keep作为官方独家合作方，联合组委会推出了「北马官方独家线上马拉松」，由此，Keep携手“京味儿代表”大张伟录制赛道语音包，在线上赛过程中为跑友们加油打气，介绍北京传统文化。

整场活动策划，紧扣北京和马拉松这两个关键词，大张伟特有的语言特点让参与者想忘记都难，也让行业看到，全民马拉松赛还可以这么玩。

训练课程方面，Keep迈出国际化合作步伐，邀请“VS维密”中的人气超模Karlie Kloss和何穗入驻，开设明星课程。

如今「女子力营销」是个流行手法，Keep采用了高阶版的“投其所好“策略，回归产品本身，将女性「终极幻想」目标化作课程教练，借助明星的话题度和影响力，为课程内容本身注入了强劲的参与动力和传播势能。

塑造自主IP

线下场景不可少

2018年8月，电影《西虹市首富》让神曲“燃烧我的卡路里”唱遍了大街小巷。趁着电影热度未消，Keep在上海大悦城开了一家名为“出售美好人生”的卡路里百货商店，以专柜形式出售美好人生三大配料：能哭、能笑、身体好，购物所需要的货币，是你在这里消耗的卡路里。这也是Keep首次尝试快闪店。

尽管是百货商店，但里面的产品依旧与运动密切相关。它的内部被划分成三个专柜，分别是多巴胺专柜、减压专柜和好身材专柜。

在多巴胺专柜，Keep准备了各种与运动有关的小游戏，童年时的糖果跷跷板、瑜伽球堆、还有自带动效的运动说明手册，一一解锁加速快乐产生的姿势。

在减压专柜，品牌设置了瑜伽体验区、拳击沙袋区以及夏威夷跑步机，用户在这里可以释放因工作忙碌而造成的压力。

好身材专柜则陈列了一排排商品罐，罐中是人人羡慕的完美身材部位：腹肌、翘臀、胸肌等等。想购买？扫描罐子上的二维码，皆可马上获得训练课程、得到完美身材！

同时，每个专柜都有对应的现场互动环节，完成所有互动即可获得卡路里货币，兑换价值不等的运动礼品。

除了线下，卡路里百货商店还推出了线上H5版。用户打开H5，可以直接连接到手机上的Keep APP，用其中积累的卡路里即可兑换优惠券，购买品牌商品。

用户的多元化需求对营销的精度提出更高要求，长期考验品牌的市场表现。Keep打出这套“有趣内容+线下互动”的创意玩法儿，从不同维度塑造品牌IP形象，通过加强用户的认知，传递产品理念，成功达到流量和价值的双重变现。

品牌TVC

输出能激励Keep用户的内在驱动力

2016年6月，刚刚上线只有一年的Keep发布了首支品牌大片《自律给我自由》。在两分钟的视频里，展现了健身狂魔的日常生活场景：扣篮比乔丹飞的还高、瑜伽练得脚底生花、连游泳都像装了喷气式马达。在广告最后出现的主题口号是：自律给我自由。这支带有极强“鼓动性”的宣传片让Keep的用户规模在3个月不到的时间了猛增2000万。

2018年10月，Keep又推出了一支全新的跑步大片。从产品的差异化主张和用户体验角度出发，运用强剧情感的拍摄手法展示出来，让更多人知道，Keep 不再是以健身为主导的App，作为一个致力于打造科技互联的运动生态品牌，有着丰富的跑步产品功能，从而找到抓住潜在跑步用户的突破口。

音乐跑、法特莱克跑、燃脂跑、剧情跑，音乐互动、升级打怪，各种跑步课程任君选择，如果有意思，脚步不会停，总之就是跑完#还想跑#。

而在今年5月7日，Keep的“怕就对了”TVC刷爆了朋友圈。

视频聚焦于胖仙女、视障跑者、冠军骑手、健身老人、跳水女孩5种用户身份，讲述了关于自己、关于安全、关于速度、关于时间、关于高度的五段故事。短短一分多钟的视频以旁白+运动片段的形式，展示了5位主角对运动和人生的态度转变：我怕-我不怕了-寻找害怕。

广告片以“怕”的形式折射出我们应该把“怕”转化为行动的动力，去挑战每一次的“怕”，迎来的将是自律的人生。

不难看出，在品牌广告上，Keep的风格颇为鲜明，从未遵循传统体育运动行业粗放的请明星代言和赞助节目的习惯，转向更为细致的跑者服务体验提升跑步活动推广。

社交传播效果想要取得最大化，洞察要犀利，创意要有趣。

站在运动心理、生活理念等维度去发挥品牌创意，Keep一直都保持回归运动本质去和用户沟通，传达Keep更多元、更立体、更生动的运动概念，丰富了品牌品效合一的运动品牌玩法。

Keep一直在为行业和品牌不断输出运动圈层的内涵，这些充满真实运动味道的内容，会让我们在未来会以更期待的心态迎接Keep和大众的每一次沟通。